西安电子科技大学网络教育考试《推销学》机考复习题答案（二）

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【导读】 [西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题]下列推销绩效评估方法中，最为基本、最为常用的评估方法是：[A]对比分析法[B]分组分析法[C]因素分析法[D]比率分析法参考答案：查看答案[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题]在各种推销人员的培训方法中，效果最为良好的是：[A]集中培训法[B]实践培训法[C]模拟法[D]学校代培法参考答案：查看答案[

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[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列推销绩效评估方法中，最为基本、最为常用的评估方法是：

[A] 对比分析法

[B] 分组分析法

[C] 因素分析法

[D] 比率分析法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在各种推销人员的培训方法中，效果最为良好的是：

[A] 集中培训法

[B] 实践培训法

[C] 模拟法

[D] 学校代培法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在推销人员所承担的职责中，最为根本的职责是：

[A] 开拓和发展市场

[B] 访问和接待顾客

[C] 实现商品销售

[D] 建立和维系顾客关系

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在推销人员的五种典型推销心态中，最不理想的是：

[A] 事不关己型

[B] 顾客关系型

[C] 强行推销型

[D] 解决问题型

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在推销过程中，推销人员利用推销商品的实际利益引起顾客的注意和兴趣，继而转入面谈的接近方法叫做：

[A] 产品接近法

[B] 介绍接近法

[C] 好奇接近法

[D] 利益接近法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 接近顾客中的赞美接近法，利用了顾客的什么心理动机：

[A] 求小利动机

[B] 爱慕虚荣动机

[C] 自高自大动机

[D] 了解商品动机

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列提示面谈法，能够对自高自大、好唱反调的顾客产生明显作用的是：

[A] 明星提示法

[B] 动意提示法

[C] 相反提示法

[D] 逻辑提示法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 当顾客面临重要的成交决策时，推销人员应使用的成交方法是：

[A] 选择成交法

[B] 假定成交法

[C] 局部成交法

[D] 从众成交法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在自我提示法中，对顾客的暗示主要来自于：

[A] 推销人员

[B] 推销商品

[C] 顾客

[D] 推销环境

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列成交方法中，适合适用于对常顾客使用的是：

[A] 请求成交法

[B] 假定成交法

[C] 从众成交法

[D] 局部成交法

参考答案：