西安电子科技大学网络教育考试《推销学》机考复习题答案（一）

【导读】 [西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题]促使推销发展的根本原因在于：[A]商业的发展[B]竞争的加剧[C]对顾客满意度的关注[D]市场的扩大参考答案：查看答案[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题]推销人员在确定约见顾客的时间时，应遵循的最基本原则是：[A]尽量节约时间[B]尽量节省成本[C]尽量照顾顾客[D]尽量完成交易参考答案：查看答案[

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[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 促使推销发展的根本原因在于：

[A] 商业的发展

[B] 竞争的加剧

[C] 对顾客满意度的关注

[D] 市场的扩大

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 推销人员在确定约见顾客的时间时，应遵循的最基本原则是：

[A] 尽量节约时间

[B] 尽量节省成本

[C] 尽量照顾顾客

[D] 尽量完成交易

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在推销人员的五种典型推销心态中，最为理想的是：

[A] 事不关己型

[B] 顾客关系型

[C] 强行推销型

[D] 解决问题型

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在下列推销模式中，适用于具有明确购买意愿和目标的顾客的是：

[A] 艾达模式

[B] 爱德帕模式

[C] 费比模式

[D] 随即制宜模式

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在进行顾客购买财力审查时，推销人员主要是通过何种途径来进行审查的：

[A] 通过推销人员的主观臆断

[B] 通过历史资料的归结与计算

[C] 通过各种形式的市场调查

[D] 通过推销对象的外部表现来判断

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 中心人物法所依据的原理是：

[A] 普遍联系法则

[B] 平均法则

[C] 光辉效应法则

[D] 反暗示原理

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在顾客购买过程中，其心理变化的基础或前提是：

[A] 引起其注意

[B] 激发其购买欲望

[C] 与其兴趣相联系

[D] 较为合理的价格

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在推销人员所承担的职责中，最为根本的职责是：

[A] 开拓和发展市场

[B] 访问和接待顾客

[C] 实现商品销售

[D] 建立和维系顾客关系

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在推销的基本要素中，最为重要的是：

[A] 推销人员

[B] 商品

[C] 顾客

[D] 推销环境

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中，正确的是：

[A] 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

[B] 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

[C] 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

[D] 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列顾客异议类型中，推销人员不应花费大量时间精力加以解决的是：

[A] 有关异议

[B] 有效异议

[C] 无效异议

[D] 无关异议

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列处理顾客异议的方法中，最适合处理有效异议的是：

[A] 反驳处理法

[B] 委婉处理法

[C] 忽略处理法

[D] 补偿处理法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在推销人员的五种典型推销心态中，最不理想的是：

[A] 事不关己型

[B] 顾客关系型

[C] 强行推销型

[D] 解决问题型

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列接近顾客的方法中，能够对心理防线较为坚固的顾客产生较好效果的是：

[A] 利益接近法

[B] 表演接近法

[C] 震惊接近法

[D] 求教接近法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 地毯式访问法所依据的原理是：

[A] 普遍联系法则

[B] 平均法则

[C] 光辉效应法则

[D] 反暗示原理

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列接近顾客法方法中，以产品本身为接近媒介的是：

[A] 介绍接近法

[B] 产品接近法

[C] 利益接近法

[D] 好奇接近法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 在使用广告开拓法寻找准顾客时，最大的顾忌在于：

[A] 广告媒介不容易选择

[B] 会产生巨额的广告费用

[C] 单位准顾客寻找成本过高

[D] 难以测定实施效果

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列约见顾客的方法中，成本最高的是：

[A] 函约法

[B] 托约法

[C] 电约法

[D] 广约法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列成交方法中，最为常用但也最为无力的是：

[A] 假定成交法

[B] 请求成交法

[C] 选择成交法

[D] 局部成交法

参考答案：
[西安电子科技大学网络教育考试《推销学》复习题] 下列提示面谈法，对较为理智的顾客作用明显的是：

[A] 明星提示法

[B] 相反提示法

[C] 自我提示法

[D] 逻辑提示法

参考答案：